【ＺＯＺＯ　ブランド営業本部ブランド営業　二部ブランド営業Ｇブロック　正井健太郎氏】　<ＺＯＺＯＴＯＷＮ成長の裏方>　ブランドに伴走、「価値」「売上」向上を実現（2025年4月10日号）

　ＺＯＺＯが運営するファッションＥＣモール「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」は、２４年１２月時点で９１６２ブランドをそろえ、年間購入者数は１２０５万人を超える。この成長の基盤となるのが、各ブランドと連携しながら売上拡大を目指す”ブランド営業本部”だ。ブランドの課題に合わせ、在庫のシステム連携やポップアップイベントの実施、ソリューションの導入など幅広い提案により、ブランドの価値向上と売上拡大を実現しているという。ブランド営業本部としての取り組みや強みについて、ブランド営業本部ブランド営業二部ブランド営業Ｇブロック・正井健太郎氏に話を聞いた。

　─ブランド営業を担当するようになった経緯は。
　新卒では保険会社に入社し、新規開拓の営業などをしていた。１８年にＺＯＺＯに中途入社し、ＥＣマネジメント本部で、運用を担当した。前職の営業経験を生かして、もっとブランドに向き合いたいという思いで、１９年に社内公募で異動した。
　─ブランド営業の業務内容は。
　ブランドの課題解決をサポートする「コンサルタント」のような役割だ。具体的な業務としては、１人当たり３０～４０ショップを担当して、予算管理、売上分析、在庫提案、販促施策の企画提案を実施する。月次、年次の報告のほか、毎週のように連絡を取り、常に”伴走”しているといえる。
　私自身は「ＵＮＩＴＥＤ　ＡＲＲＯＷＳ（ユナイテッドアローズ）」「ＴＯＭＯＲＲＯＷＬＡＮＤ（トゥモローランド）」など、実店舗も展開するブランドを主に担当している。


■在庫連携で売上向上へ

　─具体的に取り組んだことは。
　例えば在庫連携の仕組みを整えることで、機会損失を防ぐことができた。

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月１０日号で）