【インフォマーシャル〈出稿量データから見る商品戦略〉】第１７回　出稿パターンを変えた「ニューモ育毛剤」のその後（2021年10月7日号）

　１日に何千分、何万分と流されるインフォマーシャル。よく見る商品もあれば、たまに目新しい商品も登場する。しかし、どんな商品も放送回数や放送分数、放送時期などをじっくり調べてみると、売れる理由や各社の戦略・努力が見えてくる。今回は、今年に入ってファーマフーズのそれまでの出稿パターンを大きく変えた「ニューモ育毛剤」のその後の出稿の様子を追ってみた。

■予想を上回る好調ぶり

　インフォマーシャルを含め、さまざまな媒体で露出が目立った「ニューモ育毛剤」。昨年からの大ヒットで、ファーマフーズの２０２１年７月期の連結業績における売上高は、前期比２０４．５％増の４６７億５２００万円となった。営業利益は同６６６．６％増の５６億７３００万円、経常利益は６３１％増の５７億６７００万円。驚異的な増収増益を記録した。
　同社のインフォマーシャルの従来の中心商材はサプリメント「タマゴサミン」だった。２０年７月期までの、同社のインフォマーシャルの出稿方法は特徴的で、第１四半期に当たる８月ごろに最も多くインフォマーシャルを出稿、第２四半期以降、期末に向けて急激に出稿量を減少させていくというパターンを採っていた。
　上半期（８月～翌年１月）で赤字を生みながらも大きく広告投資を行い、新規顧客を積極的に獲得。下半期（２月～７月）で広告出稿を大きく減少させ、利益の回収を図るというのが同社の戦略といえた。
　このパターンに大きな変化が見られたのが、昨年末から今年初めにかけての動きだ。同社の２１年７月期のインフォマーシャル出稿量データでは、例年は、インフォマーシャルの出稿量を減らすことが多い、１２月～翌年３月の時期に、むしろ出稿量を増やしていたことが見て取れる。「ニューモ育毛剤」の影響だと考えられる。
　同商品のインフォマーシャルは、２０年８―１０月期（第１四半期）から少しずつ出稿していた。

（続きは、「日本流通産業新聞」１０月７日号で）

データ提供：（株）ハニーマスタード
　全国で放送されているインフォマーシャルについて、商品カテゴリー別、商品別、局別などに、放送回数、放送時間、価格などすべてをデータベース化し、プロモーションやマーケティングコンサルティングなどの事業を行う。