【Ａｍａｚｏｎ出品〈気になるトピックを徹底解説！〉】第１４回　問われるブランド力

■セラーへの移行

　先日、米アマゾンが、一部ベンダー（商品供給元）への発注書の発行を停止したというニュースがありました。大手ブランドを除く中小事業者に対して、「ブランド登録をしなければ、セラー（出品者）に移行してもらう」旨の案内を送付したという内容でした。
　この米アマゾンの動きは、日本のベンダーやセラー事業者も注視しておかなければなりません。国内でも、事業者が商品登録をしてアマゾンで直接商品を販売できるサービス「ベンダーエクスプレス」が昨年末で終了しました。アマゾンは、確実にセラーに注力する方向に向かっており、いずれ日本でも米国と同じことが起こり得るからです。
　今回、米アマゾンが一部ベンダーへの発注書の発行を停止した理由はいくつか考えられます。
　一つは、ブランド登録を推奨したいためです。アマゾンでは現在、多くのブランド模倣品が流通しており、これらを排除しようとしているとみられます。
　次にコスト削減です。ベンダーの場合、アマゾンが商品を買いとり、在庫を保管します。アマゾン側に発生する、購入・保管コストを削減したいという狙いがあるでしょう。
　手数料収入の獲得も、要因として挙げられます。ＦＢＡを利用するセラーであれば、商品が売れなくてもアマゾンは在庫保管手数料を徴収できます。広告や販売手数料などその他の手数料収入も期待できます。
　リソースの効率化も狙いの一つでしょう。セルフサービスのセラーとは異なり、ベンダーは、アマゾン担当者が基本的に付いています。セラーに移行させて、担当者のリソースを効率化したい狙いもあるのだと思います。
　アマゾンはこうした理由から、売れる商品を供給する大手ブランドとのベンダー契約は継続しつつ、ブランド力のない事業者は、ベンダーからセラーに移行させたいと考えているのです。


■セラー間の競争激化
（続きは、「日本ネット経済新聞」５月９日号で）

〈プロフィール〉
　比良益章（ひら・ますあき）
　２００６年楽天入社、ＥＣコンサルタント、マーケティング担当などを経験。２００９年アマゾンジャパン入社、新規開拓営業、コンサルタント業務に従事し、５期連続でトップ成績を獲得。２０１０年アグザルファ設立、代表取締役に就任し、Ａｍａｚｏｎ専門のコンサルティングを展開。