【受賞店に聞く】　〈ヤフーベストストアアワード２０１８　フィギュア部門３位〉ＰＲＯＪＥＣＴ１・６／”入手しにくい”も売れる条件

　ホビー商材メーカーのメディコム・トイ（本社東京都、赤司竜彦社長）が運営するＥＣサイト「ＰＲＯＪＥＣＴ　１・６」は３月、「ヤフーベストストアアワード２０１８」のフィギュア部門第３位を受賞した。自社コンテンツ「ＢＥ＠ＲＢＲＩＣＫ（ベアブリック）」をはじめとした商品の抽選販売を実施。"手に入りにくさ"を演出している。赤司社長は「買いやすさだけが売れる条件ではない」と話す。
　「ベアブリック」のフィギュアやアパレル・雑貨、その他ソフトビニールのフィギュアを取り扱っている。「ヤフーショッピング」や「楽天市場」で運営する店舗では、フィギュアや雑貨の抽選販売を実施。限定感を好む顧客の購買意欲を刺激している。
　メディコム・トイは「マスに向けた商材もあれば、コアに向けた商材もある。コア向けの雑貨などであまり数を生産しないが、売れそうだという商品は抽選販売するケースが多い」（同）と説明する。
　ＥＣ売上高は増収傾向にある。
　１９年３月期の売上高は約５０億円となる見通しで、そのうちＥＣ売上高は２０％前後。ＥＣにおける主要顧客層は２５〜３５歳で、男性が約７割を占める。
　商品企画力の高さも成長を後押ししている。１年で発売するアイテムは１２００ＳＫＵ。「ゾゾタウン」といった他のモールサイトを含めると、取扱品目は２０００〜３０００アイテムとなっている。
　発売商品の中には、あえて事前に発売を告知しない商品もある。企業側の情報より、ユーザーがＳＮＳなどで拡散する情報が、より発信力があると考えているからだ。
　「１商品の開発にかかる期間は６カ月から１年。常に２０００程度の案件を抱えている。各案件について細かいジャッジをしながら商品をセルアウトしている。メガヒットコンテンツを商品化するだけではなく、独自性・特殊性がある商品を作れるかがテーマ」（同）と説明する。


【データ】　■販売チャネル「自社サイト」「楽天市場」「ヤフーショッピング」「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」■導入システム「自社システム」