【成長ショップ物語】　〈ロクシタンジャポン〉／ヘア・スキンケアで売上拡大

　化粧品販売のロクシタンジャポン（本社東京都、ニコラ・ガイガー社長）は、ヘア・スキンケア商品の販売が好調で売り上げを伸ばしている。属性でセグメントした顧客に対して実施したサンプル配布企画が奏功。４〜６月における店舗・ＥＣを合わせた売り上げは前年同期比で２桁成長を記録した。
　４月にスキンケアシリーズ「アクアレオティエ」のサンプル配布企画を実施した際には、スキンケア商品の購入履歴がない既存顧客に絞ってサンプル品を配布。企画は対象顧客のカート画面に表示するポップで案内した。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月１２日号で）