【成約率アップしました】ＨＡＮＩＬＯＯＫ/コーデ紹介特集でＣＶＲ２倍

　２０代～３０代前半女性をターゲットにしたアパレルのＥＣサイト「ＨＡＮＩＬＯＯＫ（ハニルック）」の運営を行うＡＲＯＵＮＤ（アラウンド、本社東京都、南テス社長）は１６年１０月、ＥＣサイト内に、サイト内で販売する商品のコーディネートや、着回しの仕方を紹介する特集ページ「ＨＡＮＩ　ｍａｇａ（ハニマガ）」を開設した。週１回のペースで特集ページを更新している。
　顧客の商品購入までの行動を分析したところ、「ハニマガ」を見てから商品を購入する顧客の数が圧倒的に多かったという。「ハニマガ」をスタートする以前と比べて、ＣＶＲは２倍に増加したとしている。コーディネートの紹介によって、クロスセルが発生することも多く、客単価も１．５倍に伸びたという。
　「ハニルック」のコンセプトは、「ハイブランドに合わせやすいプチプライスファッション」。有名ブランドのアイテムに合わせて着ることができる、３０００円前後の商品を販売している。ユニクロなどのファストファッションではなく、色味やデザインに一工夫を加えたアイテムを扱うようにしているという。

（続きは、「日本ネット経済新聞」５月１８日号で）