【spice life 吉川保男】ユーザ―がTシャツを自由に販売/新サービス「STEERS」好調

オリジナルＴシャツを作成できるＥＣサイト「ＴＭＩＸ（ティーミックス）」を運営するｓｐｉｃｅ　ｌｉｆｅ（スパイスライフ、本社東京都）が順調な成長を続けている。ＴＭＩＸの今後の展望や、新規事業などについて吉川保男社長に話を聞いた。

-直近の業績について教えてください。

　１５年４月期における全社売上高は、前期比９３・３％増となる２億９０００万円でした。そのうち、９割以上をＴＭＩＸの売り上げが占めており、ＴＭＩＸが業績をけん引しています。現在、ＴＭＩＸには１５万人以上の会員がいます。ＴＭＩＸは前年に引き続き、順調に拡大していることから、１６年４月期の売上高は約４億円の着地を見込んでいます。１７年４月期の売上高は５億円を達成できる見通しです。

-オフィスにショールームを併設していますね。

　１５年３月に、オフィスの応接・ミーティングスペースを改装して「ＴＭＩＸショールーム」をオープンしました。
　米国のスタートアップＥＣ企業が、マンションの一室をショールームとして活用しているのを現地で見たことが、ヒントになりました。
　ショールームには、オーダーメードＴシャツのサンプルを展示、試着もできるようにしています。ショールームを用意することで「サイズ感を確かめたい」「生地の質感を確かめたい」といったユーザーの要望に応えることができています。来店の６割が注文につながるなど、ショールーム設置の成果が生まれています。
　ショールームでは現金による決済は受け付けていません。注文を決めたユーザーには、ＴＭＩＸのＥＣサイトから注文をいただくようにしています。
　当社は３月１４日にオフィスを移転しました。それに合わせて、ショールームも移転します。パワーアップさせて４月１日にリニューアルオープンする予定です。これまではショールームとミーティングスペースを兼用するかたちでオフィスの一角を開放していました。今回のリニューアルでは、ショールーム専用のスペースを設けることにしました。常設するサンプル数を拡充するなど、ショールームに来店したユーザーが、商品をよりよく理解できるよう環境を整えます。
　当面は従来通り、完全予約制で運営する予定ですが、時期を見て予約制を廃止して、ユーザーが気軽に立ち寄れるショールームにしたいとも考えています。

（続きは日本ネット経済新聞3月17日号で)