メディアコマース/EC各社の参入相次ぐ/米国大手も日本上陸へ

メディアコマースが活発化ＥＣ各社の参入相次ぐ米国大手も日本上陸へ
　ウェブメディアとＥＣが融合した「メディアコマース」が活発化している。ウェブメディアが次々とＥＣを開始しているほか、ＥＣ事業者がウェブメディアを買収する動きも目立つ。４月９日には米国最大規模の住生活関連のメディアコマースサイト「ＨＯＵＺＺ（ハウズ）」が日本でサービスを開始する見通し。ＥＣにメディアを活用することで潜在顧客の掘り起こしが期待できるほか、広告に頼らず集客できることからメディアコマースの存在感は高まっている。

購入率は４・５倍
　ディー・エヌ・エー（ＤｅＮＡ）は４月６日、メンズファッションの分野に特化したウェブメディア「ＪＯＯＹ（ジョーイ）」を開設した。流行を取り上げた記事やコーディネート写真などを毎日掲載。「将来はコマース機能を追加する予定」（広報部）と言う。
　ＤｅＮＡは１４年１０月、女性のファッションやライフスタイルに特化したウェブメディア「メリー」を買収した。
　「メリー」はすでにＥＣに着手しており、「ファッション系のメディアは特にＥＣとの親和性が高い」（同）ことから「ジョーイ」の開設に踏み切った。
　海外アパレルの個人輸入サイト「ＢＵＹＭＡ（バイマ）」を運営しているエニグモは今年２月、１０代後半～３０代の女性をターゲットにした二つのウェブメディアを運営しているロケットベンチャー（本社東京都、龍川誠社長）を約６億円で買収したほか、自社メディアも開設した。
　メディアでファッション感度の高い消費者を集客し、記事を通じて購買意欲を喚起した上でＥＣサイトに誘導する戦略だ。
　自社メディアの「スタイルハウス」は、「バイマ」の販売動向に基づいて海外ファッションのトレンドを発信するのが特徴。「スタイルハウス」を経由して「バイマ」を訪問したユーザーの購入率は、広告経由や検索エンジン経由などを含めたサービス全体の平均値と比べて約４・５倍も高かったという。
　記事の執筆はプロの編集者のほか、雑誌で活躍する有名モデルやカリスマブロガー、女子大生などに委託している。

(続きは日本ネット経済新聞 4月9日号で)