【こだわり商品開発】　ロックビル〈「ＤＲ．ＶＡＰＥ」が大ヒット〉／継続利用者７万人の次世代タバコ

　ロックビル（本社東京都、山本泰大代表、（電）０５７０―０３８―３００）が１７年に発売した「ＤＲ．ＶＡＰＥ」は、ニコチン０、タール０、嫌な臭い０の次世代タバコとして、大ヒット商品となっている。定期購入の利用者は現在７万人を超え、専用カートリッジの販売数は累計８００万本を突破したという。
　同商品の使用に当たっては、本体に付属のカートリッジをつけ、加熱式タバコのように吸引する。ニコチンやタールは含まないが、タバコに近い吸いごたえとおいしさを感じることができるという。カートリッジは１本で６００回の吸引が可能。価格は２本入りが税込１６５０円となっている。一般的な紙巻きタバコに比べると、２～３割安い価格設定だという。
　１９年の楽天市場のホビーランキングでは、同商品の本体とカートリッジが１位・２位を独占することが多かったという。２０年５月に新モデルを発売したため、販売数が分散したが、それでもランキングでは常に上位の商品となっている。
　女性客を取り込んだこともヒットの要因の一つだという。現在は、購入者の４５％を女性が占めている。開発を担当する岡村太郎社長執行役員は、「タバコの代替品としての側面もあるが、それだけでなく、コーヒーやガムのように、一息つくための商品として開発を行った」と話す。
　現在販売しているカートリッジは６種類。タバコに近いメンソールなどの３種類に加えて、アップル、マスカット、バニラの３種類も販売している。「新たな習慣」を作り出すことにより、タバコやガム、お菓子の代わりとなる商品を目指しているという。
　インスタグラムなどのＳＮＳを使用した販促を展開している。地方では、ＣＭ放送も行っているという。現在は地方ごとの放送状況と販売数の推移をにらみながら、ＣＭの効果を見定めている状態だという。今後は放送地域を広げていくとしている。
　本体はマイクロＵＳＢでの充電が可能。充電しながら吸引することもできる。本体は税込５５００円となっている。