【ナチュラリープラス　田嶋隆志社長】　〈新施策「Ｙｏｕ　Ｅｃｏｎｏｍｙ」を打ち出す〉２０年８月期売上は３％増に

　ナチュラリープラス（本社東京都、田嶋隆志社長）の２０年８月期業績は、コロナ禍においても堅調に推移し、前期比３％増の増収を達成した。今期は新施策「Ｙｏｕ　Ｅｃｏｎｏｍｙ」を打ち出し、新しい働き方を提唱する。田嶋社長に今期の戦略について聞いた。

■初のオンラインイベントは会員に大好評

　─１０月３日に開催した「フェスタ２０２０」は初のオンラインイベントとなったが、手応えは。
　オンラインでは、家でじっくり視聴できたこともあって、「イベントの内容が濃く、すごく良かった」という会員の声が多かった。台湾では、３００人規模で集まって視聴したグループもあった。世界３２の国と地域から２万人以上が視聴したため、つながりや手ごたえは大いに感じた。
　─日本の業績について。１９年８月期の売上高は１２５億円（本紙推定）だったが、２０年８月期はどうだったか。
　前期比で３％アップした。コロナ禍において、会員の皆さんが団結してくれたことが大きな要因だ。デジタル化が急速に進み、ＮＰ　ＦＡＮ’Ｓ　ＴＶなどのプラットフォームを活用して、ビジネスを推進してくれたことで、初スピリット達成者がかなり増えたことも要因の一つだ。
　─製品別の売り上げ構成比は。
　「スーパー・ルテイン」ブランドが４０％、「ＩＺＵＭＩＯ」が３０％、「オラージュ」が１０％、その他という構成だ。カロテノイドに原点回帰した「スーパー・ルテイン」ブランドの出荷は増えている。
　─日本の総有効会員数は。
　約１０万人だ。
　─新規会員獲得数の推移は。
　月間２０００人超で推移し、年間約２万人超だ。
　─１９年４月に開設した「ＮＰ　ＦＡＮ　ＣＬＵＢ」とインターネット放送局「ＮＰ　ＦＡＮ’Ｓ　ＴＶ」の登録数は。
　「ＮＰ　ＦＡＮ　ＣＬＵＢ」（年会費１万円）が３３００人、「ＮＰ　ＦＡＮ’Ｓ　ＴＶ」（年会費６０００円）が約３４００人だ。１年更新を迎え、更新率は８５％前後を維持している。双方に登録している会員は６～７割だ。毎月ライブ配信している「フォローアップトレーニング」は、多いときで２０００アクセスを超えている。「ＦＡＮ’Ｓ　ＴＶ」のコンテンツは毎月４本ずつ増やし、現在は１５３本になった。
　─コロナ禍（３～９月）でのビジネス環境はどうだったか。
　１年半前からデジタル環境を整備してきたため、オンラインでの活動への切り替えは早かった。コロナ禍で、サロンや代理店の仕事に従事している人がかなり参加している。

（続きは、「日本流通産業新聞」１１月１９日号で）