【リフウェル　山田晃社長】　〈ヒト幹細胞美容液配合のサプリメントが好調〉コロナ禍でも５割増収を達成

　ヒト幹細胞美容液の化粧品や健康食品をネットワークビジネス（ＮＢ）で展開するリフウェル（本社東京都、山田晃社長）は、コロナ禍でも業績が大きく伸長している。２０年６月期の売上高は、前期比５０．４％増の８億９２００万円。前期に引き続き、ヒト幹細胞美容液を配合したサプリメント「カラダリケア」の販売が好調で、５月以降は毎月４００人を超える新規顧客を獲得できたことなどが増収要因となった。２０年度決算や、ヒト幹細胞美容液へのこだわり、今後の戦略などについて山田社長に聞いた。

　─２０年６月期の業績について聞きたい。
　２０年６月期の売上高は前期比５０．４％増の８億９２００万円となった。１９年６月期は前期比６倍増と大幅な増収を達成したが、新型コロナウイルスの感染拡大により、会員のビジネス活動が停滞してしまった。今年３～４月は、週６回の頻度で開催していたセミナーを中止したことにより、新規会員の獲得が減少してしまったことが、緩やかな成長となった要因の一つだ。５０．４％の増収となったが特別な販促やマーケティングは実施しておらず、全国のリーダーなどの活躍に負うところが大きい。
　１９年６月期で増収の火付け役となったヒト幹細胞美容液を配合した、サプリメント「カラダリケア」（希望小売価格２万２０００円）の販売は引き続き好調だった。会員数も順調に伸び、アクティブ会員は９月３日時点で５０００人を超えている。
　─５月以降に新規登録が再び増え始めた。
　今年５月頃から、「Ｚｏｏｍ（ズーム）」などを活用したオンラインセミナーができる環境が整ったことで再び新規会員が増加し、毎月４００人以上、新規登録している。
　会社主催のセミナーは週に一度実施している。私自身も参加し、対面のセミナーの時と同じように、参加者に思いや考え方を伝えることができるようになり、新規登録の件数が回復し始めた。
　─ヒト幹細胞美容液との出会いは。
　１３年８月に創業して１年後に、再生医療を専門にしていた大学教授との出会いがきっかけだった。

（続きは、「日本流通産業新聞」」１０月１日号で）