【ゼンノアジャパン　土門大幸会長】　統合発表でフィールドが活性化

　モリンダジャパンの親会社であるニューエイジインク（本社米国コロラド州、ブレント・ウィリスＣＥＯ）が今年７月、ＡＲＩＩＸとゼンノアを買収するという発表を受け、ゼンノアジャパン（本社東京都、ジョセフ・ワズワース社長）では新規登録の増加などフィールドの動きが活発化しているという。そこでゼンノアジャパンの土門大幸会長に、３社統合によるフィールドの影響や、コロナ禍での業績、日本における３社統合の可能性などについて聞いた。

　─３社統合の発表でフィールドに好影響をもたらしているというが。
　今年７月に、３社が経営統合するという発表以降、新規登録が増えている。米国ナスダックに上場しているニューエイジのグループに加わることで、勧誘の際、信頼できるビジネスであることを証明できるので、会員の自信になっているようだ。
　将来的に、モリンダやアリックスが販売している製品を購入できるようになり、グループ会社のサロンなどの施設を利用できるようになるといったメリットを全面的に打ち出すことで、魅力を感じた人が会員登録をするという事例が増えおり、増収にもつながっている。
　─コロナ禍でも堅調に増収したと聞く。
　具体的な数値は非公開だが、今年８月の売り上げは過去最高となった。今年の５月以降は、「Ｚｏｏｍ（ズーム）」などオンラインで勧誘する体制を整備し、人と会わなくてもビジネス活動できるようにしたことが主な増収要因となっている。
　３～４月は、健康意識が高まり売り上げは伸長したが、オンラインで勧誘する仕組みがうまく構築できなかったため、新規のリクルートは伸び悩んだ。５月以降は、オンラインでの活動環境を整えただけでなく、製品に関する資格試験のオンライン化にも成功した。８月には１００人の会員が試験に合格し、製品への理解を深め新規獲得につなげている。
　製品では、口内環境を整える働きが期待されている歯磨き粉「ＳＴＥＲＩＯＲＡ（ステリオーラ）」（希望小売価格２７００円）の販売が増収を後押ししている。ウイルスや細菌は口から吸収するものが多く、新型コロナウイルスの感染予防として人気が急上昇している。「ステリオーラ」の今年３―８月の売り上げは、前年の約３倍で推移した。
　─３社を統括する日本／北アジア担当エリアプレジデントにジョセフ・ワズワース社長が就任するが、ゼンノアジャパンが３社の主導権を握るのか。

（続きは、「日本流通産業新聞」９月１7日号で）