【ヤング・リヴィング・ジャパン・インク　黄木悠代表】　今年はＣＢＤ製品を柱に

　エッセンシャルオイルのネットワークビジネス（ＮＢ）を展開するヤング・リヴィング・ジャパン・インク（本社東京都）は今春にも、大麻草由来の成分であるカンナビジオール（ＣＢＤ）を含有したオイルなど３品目を発売する。ＣＢＤ製品投入の狙いや、今年の業績の見通し、日本法人設立２０周年を迎えるにあたっての意気込みなどについて黄木代表に聞いた。

■ＣＢＤ製品いよいよ投入

　─ＣＢＤ製品をいよいよ投入する。
　私と社員一同も新製品を楽しみにしているが、それ以上に会員の期待が高まっている。当社のＣＢＤ製品は大麻の栽培から全て米国のパートナー農場で製造しているのが特徴。オイルや麻を種から育て、管理することで高品質の製品を生み出すことができる。
　─新型コロナウイルスによる影響は。
　３月２７日から４日間に渡って、日本だけでなく米国や韓国などから約２０００人が参加を予定していた「ＡＰＡＣ　ＣＯＮＶＥＮＴＩＯＮ」の開催を延期することにした。非常に悔しいが、会員の安全が第一なのでやむを得ない。コンベンションの２日目にＣＢＤ製品を大々的に発表する予定だった。ただ、今年の目玉製品になることには変わりはない。４月の先行販売に向けて、違う形で製品の披露を考えている。
　これまで、エッセンシャルオイルのＮＢのパイオニアとしての確固たる地位を築いてきたので、次はＣＢＤ業界を牽引していく気持ちでいる。当社のＣＢＤの製品は、「三つの息吹」を標榜している。
　─「三つの息吹」とは？
　今回の新製品はより高純度にこだわった。その過程で生まれたのが「三つの息吹」だ。一つ目は「安心」。麻の栽培を種蒔きから製品化まで全て自社で管理する。育てるための土壌にもこだわり、有害な物質が全く入らないようにしている。安全が確保できなければ、ＣＢＤ市場の標準を作っていけない。エッセンシャルオイルと同様に、消費者が安心して使用できることが最優先となる。
　二つ目は「安全」だ。日本国内では、「麻薬及び向精神薬取締法」に基づき、違法成分であるテトラヒドロカンナビノール（ＴＨＣ）をゼロにする必要がある。日本国内で製品を流通させるために、当社の製品は完全にＴＨＣをフリーにしている。現在、日本で流通しているＣＢＤ製品には、このＴＨＣが含有している違法なものが存在する。
　三つ目は「スマート・スペクトラム」で、これはＣＢＤ製品の製造方法だ。二つ目の「安全」の延長線上にある。麻からＴＨＣを完全に取り除く過程で、ＣＢＤまで取り除いてしまうケースが多くある。当社で研究し、開発したこの「スマート・スペクトラム」は、ＴＨＣを完全にフリーにし、ＣＢＤだけを抽出してエッセンシャルオイルに含まれている香りの成分である「テルペン」をＣＢＤに加え、安全で高品質な製品を作り上げていく。この「三つの息吹」が他社製品との決定的な差別化となっていく。
　─ＣＢＤとエッセンシャルオイルの相性は良いと聞く。
　現在、当社ではエッセンシャルオイルを中心に１５０品目を取り扱っている。ＣＢＤはオイルとの相性が良いので、全ての製品とのシナジー効果を創出していくことが可能になる。
　ＣＢＤの成分は自律神経と大きく関係しており、エッセンシャルオイルに期待されているリラックスの効果をさらに助け、大きくしていくものと期待している。４月に製品の先行販売を実施する。その後は、会員に対してＣＢＤ製品の使用を日常のルーティンの一つするための啓発を行っていく。
　基本的な使用法は会員に任せる。会社主体では、数パターンの使用方法を会員に伝えていく。例えば、「寝る前にラベンダーのエッセンシャルオイルを足に塗り、その後にＣＢＤオイルを塗る」などの方法を提示する。
　─どのような製品を発売するのか。
　三製品は「ネイチャーズウルトラ」という新たなブランドとして発売する。塗るタイプのローション「ロールオンカーム」、塗るタイプのクリーム「ジョイント＆マッスルバーム」、塗るオイルの「ＣＢＤオイル」の三品目。「ＣＢＤオイル」はシトラスとシナモン、クールミントの三つの香りを用意している。どの製品もリラックス効果が期待されているため、仕事終わりや寝る前に使用することを勧めていきたい。
　─ＣＢＤ製品の投入を考え始めた時期は。
　１９年の夏にＣＢＤ製品を扱う検討を始めた。ＣＢＤについて学ぶほど植物成分としての魅力を感じていった。


■発売のインパクト

　─ＣＢＤ製品の発売によって２０年１２月期業績にどのようなインパクトを与えると思うか。
　売上高や、目標販売数は公開できないが、かなりの反響を見込んでいる。ＣＢＤ製品が２０年１２月期の売り上げをけん引していくことは間違いない。今後、会員が製品を購入したいと思えるようなプロモーションも計画している。当社の会員のオートシップ契約率は、５割を超えているため、新製品を正式に販売するとなれば大きな収益を創出する。
　─新規会員の獲得に向けては。
　会員数は非公開だが新製品の投入で、２０年１２月期では前期比２０％ほど増えると見込んでいる。ＣＢＤを通してヤング・リヴィングの良さを伝えていきたい。代表である私自身が、全国を回ってセミナーで製品やビジネスの良さを直接伝えていくことで、着実にファンを増やしていく。今年は、例年よりもセミナー回数を増やす。毎年、３回実施しているドクターセミナーを、今年は８回に増やし、会員に向けてＣＢＤや製品セミナーを強化する。
　─今後の展望は。
　ＣＢＤ製品の発売だけでなく、組織が大きく進化していく。私が代表に就任して４年目。代表に就任して以降、組織を再編している。ＮＢ業界で経験がある人材の採用を強化している。採用の他にも、１９年１月から社内の社員に向けてビジネスに対する考え方などの研修回数を増やし、組織の強化も図っていく。
　今年はヤング・リヴィング・ジャパン・インク設立２０周年を迎える。ＣＢＤ製品の投入と組織改革の両方で、会社の歴史に残るような年にしていきたい。