【ジェイフロンティア　中村篤弘社長】〈化粧品や健康食品の単品通販を展開〉四つの独自メソッドでヒットメーカーに

　化粧品や健康食品の単品通販を手掛けるジェイフロンティア（本社東京都）は、多くの商品をわずか数年で年商十数億円規模にまで成長させた実績を持つヒットメーカーだ。ヒット商品の開発だけでなく、芸能人を使ったプロモーション手法を外部の企業に提供するといった事業も展開している。同社の中村篤弘社長によると、美容・健康商品の販促においては、「極端なプロモーションを心がける」など四つの独自のメソッドを持っているという。中村社長に、同社の売り方のメソッドと、外部企業へのノウハウの提供について聞いた。

■１年で年商１５億円の商品に

　─御社のヒット商品には、どのようなものがあるのか。
　昨年７月に発売した、置き換えダイエット商品の「もぎたて生スムージー」は、発売から１年で約１５億円を売り上げた。当社の最大のヒット商品であるサプリメント「酵水素」シリーズは、累計６００万個を販売した。１７年３月に発売した、医薬品の「ホワイピュア」シリーズも、２０年５月期で、１５億～２０億円の売り上げを計画している。
　自社商品としてこれだけ多くのヒット商品を生み出すことができるのは、１３年以上にわたり、多くの、他社のヒット商品のプロモーションに関わってきた実績が当社にあるからだ。私は当社設立以前、ある大手小売店で、リアルとバーチャルのマーケティングの両方を経験した。当社を設立してからは、自社の通販事業を運営するだけでなく、ＢｔｏＢ事業として大手製薬会社や化粧品会社などの商品プロモーションを手掛けてきた。ＢｔｏＢ事業では、商品をＰＲする能力が高いタレントをキャスティングしたり、ＳＮＳの運用代行を行ったりしている。
　タレントはまず、当社の商品のＰＲに起用。商品が売れた実績のあるタレントの起用を、クライアント企業に提案するようにしている。タレントのキャスティングに当たっては、商品を訴求したいターゲットの特性に合わせた、実践的な提案を心掛けている。当社のタレントのキャスティングによって、ある健康食品が４０万個売れたという実績もある。
　当社がキャスティングするタレントは、商品のＰＲ能力が高い。当社が実績を上げてきたことで、当社とタレントの所属事務所との間に、信頼関係が構築できている。通常、タレントをキャスティングする場合、広告代理店を経由するケースが多い。そうしたケースでは、やり取りに時間を要したり、やりたいことができなかったりすることもある。
　タレントの所属事務所と直接やり取りができる当社にキャスティングを依頼してくれれば、販売する商品のＰＲに適したタレントを起用することができる。


■市場占有できるメソッド

　─御社の通販事業の運営について聞きたい。

（続きは、「日本流通産業新聞」９月２６日号で）