【スクロール　鶴見知久社長】〈Ｍ＆Ａを積極展開/Ｄマーケコングロマリット推進

　スクロールがＭ＆Ａの展開による業容拡大を図っている。１７年７月には化粧品通販のキナリを資生堂から買収。今年１月末にはミネルヴァ・ホールディングス（ＨＤ）を傘下に収めた。ミネルヴァＨＤは５月１日付で、アウトドア用品のＥＣを手掛けるナチュラム・イーコマースを吸収。同日付で社名を「株式会社ナチュラム」に変更する。４月からスタートしている新年度の計画を、スクロールの鶴見知久社長に聞いた。

■ミネルヴァＨＤの根本的思想に魅力

　─スクロールグループがミネルヴァＨＤに興味を持った理由は。

　ミネルヴァの子会社で、アウトドア用品などのＥＣを手掛けるナチュラム・イーコマースは、スクロールグループで物流代行を手掛けるスクロール３６０にとって初期のクライアントの１社だった。当時はネット通販の第一世代が活躍しており、ナチュラムもその１社だった。ただ、他のネット通販が楽天市場のモールで売り上げを伸ばす中、ナチュラムは自社サイトをメインに展開し、しかも集客も自社のブログシステムを構築しているなど、非常に特徴のあるＥＣを展開していた。従って当時からナチュラムのことはよく知っていたが、今回、縁があり、スクロールグループのＥＣビジネスとは異なる息吹を吹き込んでくれるとの期待から株式取得の話を進めた。

　─グループのネット通販とミネルヴァＨＤのビジネスは異なりますか。

　われわれは以前から、「ＥＣモールでナンバーワンを張れるショップを三つ持とう」と掲げ、ＥＣ事業を成長させることを考えている。グループ企業でいえば、イノベート、ＡＸＥＳ（アクセス）、スクロールＲ＆Ｄだ。これらの３社はナチュラムと似たビジネスモデルだが、やはり商品特性の違いによって、マーケティングも異なる。ナショナルブランドの商品を扱うということでは一緒だが、ナチュラムの顧客層や取扱商品、売り方といった根本的なビジネス思想が先に挙げた３社と異なっており、そこに魅力を感じている。

　─ミネルヴァＨＤもそうですが、昨年は資生堂からキナリも買収しました。Ｍ＆Ａの資金が豊富ですね。

　Ｍ＆Ａについてはほとんど取得額を開示しているので分かると思うが、それほど大型の案件を実行してきたわけではない。キャッシュは財務諸表に記載しており、あくまで自己資金の範囲でできる規模の案件となっている。
　─これまでのＭ＆Ａによる買収を含め、４月以降の新年度はどのような方針で臨む計画ですか。
　スクロールグループは「ダイレクトマーケティングコングロマリット」という、ＤＭＣ複合通販を一つの経営コンセプトとして掲げている。ダイレクトマーケティングのスキルがわれわれのコアな能力で、社内ではケイパビリティと言っているが、ダイレクトマーケティングのケイパビリティを基にグループのポートフォリオを強化していく戦略をとっており、セグメントごとに事業ポートフォリオを強化していく。


ｅコマース事業は安定成長推進

　─具体的なセグメントごとの計画は。

（続きは、「日本流通産業新聞」４月２６日・５月４日合併号で）