アイビー化粧品/「リンクルローション」/ ３０周年/９月に販促キャンペーン/代理店をハワイ旅行に招待

アイビー化粧品は９月、主力のスキンケア化粧品「リンクルローション」の発売３０周年を記念し、大規模な販促キャンペーンを行う。一定以上の販売実績を上げた販社と営業所をハワイ旅行に招待する。キャンペーンは毎年実施しているが、今年はエントリーの対象範囲を大幅に拡大。インセンティブツアーへの参加人数は例年の２倍以上となる１００人を超える見通しだ。主力商品のキャンペーンで販売組織の活性化を図る。
「リンクルローション」は３０代以上の女性をターゲットにしたエイジングケア美容液。内容量３０ミリグラムで上代価格は２万９３７６円に設定している。同社における最高級製品だ。
　毎年９月を「リンクルローション」の強化月間と位置付け、販売実績の優秀な代理店を海外旅行などに招待してきた。
　例年、キャンペーンの対象は販売組織の最上位である「販社」と、その下に位置する「営業所」の上位会員に限定していた。今年は発売３０周年を記念するキャンペーンのため、販社と全ての営業所を対象にする。
　販社は今年３月末時点で２２６社、営業所は４９３２カ所だった。例年のインセンティブツアーへの参加者は１００人以下だが、今年は対象範囲を大幅に拡大したため、「参加者は例年の２倍以上となる１００人を超えると予想している」（中山聖仁経営管理部長）とコメント。販売組織の活性化に期待感を示している。

（続きは「日本流通産業新聞」7月23日号で）