オール電化や太陽光発電のテレアポ訪販を行うエイジー・ジャパン（本社千葉県、長岡俊幸社長）の１９年６月期の売上高は、前期比３１.２％の増収になる見通しだ。増収の要因は「各営業所の所長・主任クラスの意識改革が少しずつできたことによって、営業の数字に対する意識が変わってきたこと」（野々下新取締役）だという。「社員の意見を取り入れた組織作りに今後も注力していく」（同）と話す。
組織作りと並行して、太陽光発電の営業強化にも注力している。特に、蓄電池の販売に注力した結果、１９年６月期中の販売台数は、前期比３５５台増の１０１６台となった。
同社は、１７年から「人を育てる」をテーマに、各営業所の組織作りを進めていった。会社の役員が中心となり、各営業所を巡回するようにし、所長や主任などの育成を図っていったという。
営業所を巡回する際は、役員クラスからの積極的な指導などは、あえて行わないようにしたという。「我々からは特に指導は行わない。行うのは、所長や主任のモチベーションを上げることくらい」（同）と話す。
（続きは、「日本流通産業新聞新聞」７月１８日号で）
エイジー・ジャパン １９年６月期／前期比３０％以上の増収／底上げ型組織作りに注力
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