【インタビュー】　日天　高瀬和明社長／お客さまにドキドキとワクワクを提供

　─１９年３月期の実績について聞きたい。
　売上高は前期比で１０％増となった。蓄電池の販売に注力したところ、前期よりも蓄電池を多く販売することができた。年間の販売台数は２００台を超えた。蓄電池の販売を行う「直販営業本部」の売り上げが前期比２０％増となったことが、１９年３月期の増収の要因になった。
　─蓄電池の販売に関して何か取り組んでいることはあるか。
　現在当社は、ハウスメーカーや工務店、ビルダーなども含め１０社前後とアライアンス（提携）契約を結び営業を行っている。提携先の顧客の自宅へ訪問するなどし、リフォームや蓄電池の提案を行っている。飛び込みの訪問販売も行ってはいるが、今は、アライアンスによる売り上げが大きい。ありがたいことに、提携の引き合いを頂く機会も増えてきた。その分、当社としても、強固な組織作り、人材育成がさらに必要とされるようになっている。
　１９年６月から、太陽光パネルの点検や屋根点検に、ドローンを活用する取り組みも開始した。ドローンで撮影した、屋根の映像を、リアルタイムで確認できる。ドローンの導入によって、顧客に安心感を提供できるようになったと感じている。
　─人材育成の取り組みについても聞きたい。

（続きは、「日本流通産業新聞新聞」７月１８日号で）

〈プロフィール〉
　福岡で飲食業を営み、０１年ごろに上京。０１年１０月に太陽光発電のメーカーに中途採用で入社。入社半年で所長に昇格。その後、複数の営業所を取りまとめる部長に昇格。０９年３月に同メーカーを退職。同４月に日天を創業し、社長に就任。今期で１０期目を迎える。