シュガーレディ本社／１８年３月期は前期比２．７％減／無料試食会は２．３％増に

　シュガーレディ本社（本社東京都、佐藤健社長）の１８年３月期における売上高は前期比２．７％減の１５６億６２００万円だった。定期品「ミート」の販売に力を注いだが、販売員や顧客の高齢化に伴い、消費量が減少したことで全体の業績に響いた。
　セグメント別の売上高は、主力の「冷凍食品」が同４．０％減、年間契約のドリンク系を含む「健康食品」は同５．０％減、定期品の「ミート」が同１．３％減、「常温・冷蔵」が同１．０％増、「化粧品」が同９．０％増だった。「化粧品」は、新商品のサプリやスカルプシリーズの販売が好調で、売り上げをけん引した。
　新規顧客の開拓を目的とした無料試食会「シュガーパーティー」の開催費用を本社が一部負担する制度を導入。しかし、開催回数は前期比で２．３％増えたものの、参加人数が減少したため、新規獲得は計画通りにいかなかった。開催したパーティーのうち、経費を負担するセミナーは全体の半数にのぼるという。
　次期は、健康をテーマにした商品やサービスを開発する「健康サポート推進部」を社内に設置。「パーソナル健康アドバイザー」をイメージした、顧客の好みに合わせたシュガーパーティーの開催を検討する。

（続きは、「日本流通産業新聞」６月１４日号で）