日本トリム１８年３月期/一括販売、レンタルで業績回復へ/通期売上高予想を下方修正

　職域販売を中心に電解水素水整水器を販売する日本トリムの整水器販売が落ち込んでいる。１７年４―９月期（中間期）の連結売上高は前年同期比１４．５％減となる６９億４４００万円だった。中間期業績の伸び悩みを受けて、通期の売上高予想を当初発表より１９億５０００万円少ない１４０億８００万円に下方修正した。同社では、（１）職域販売での「販売先企業の一括購入」の推進（２）レンタルをはじめとした新たな販売手法への挑戦（３）新製品「トリムイオンＧＲＡＣＥ（グレース）」の拡販ーーーに務めることにより、業績回復を目指していく。
　同中間期のウォーターヘルスケア事業の売上高は前年同期比１５．６％減の６４億９８００万円となった。セグメント別の売上高も軒並み２桁減となった。「職域販売」が同２３．０％減の１９億８８００万円、「取付・紹介販売」が同２０．１％減の８億５０００万円。「店頭催事販売」が同３９．４％減の２億４０００万円。「卸・ＯＥＭ」が同４２．２％減の４億６２００万円だった。「アフターサービス部門」も同１６．６％減の１億４１００万円で、整水器販売の合計は同２６．５％減の３６億８３００万円となった。
　森澤紳勝社長は減収の要因について「主力商品を、『トリムイオンＧＲＡＣＥ』に切り替える作業などが影響し、販売効率の回復が遅れた」と説明しているが、１６年中に行われた、水素に関連する行政の発表などの影響が尾をひいているもようだ。

（続きは、「日本流通産業新聞」１１月９日号で）