大地を守る会１７年３月期/食品宅配売上高は１１６億円/オイシックスと統合でウェブ強化へ

　大地を守る会（本社千葉県、藤田和芳社長）の１７年３月期における売上高は前期比５．０％減の１２９億９３００万円、営業利益は、オイシックスとの統合に伴う経費がかかったことで、同７０％減の１億１２５０万円だった。
　主力の食品宅配の売上高は同５．０％減の１１６億２７００万円で、その内、ＥＣの売り上げは同１９．８％増の１１億８４００万円だった。
　１７年３月末時点での会員数は４万６１４５人。会員の集計方法を変更し、年会費１０００円、月額利用料１８０円を支払っている人を会員と呼ぶことにした。
　減収は、新規会員が伸び悩んだことが主要因。オイシックスとの統合を踏まえ、ウェブマーケティングを強化した。新規獲得に注力した３年前に登録した会員の離脱が目立っているという。「ＬＴＶ良い顧客を獲得に向けてさまざまな手法を試している段階」（百瀬武彦事業戦略部長）と話す。
　てこ入れの一環として、３０〜４０代の若年層を狙った献立キットを昨年８月に投入。週刊カタログ「ツチオーネ」に別チラシを追加するなど販促を強化した。昨年の販売数は１７年３月期末で予算対比約２０％増の１２００万円、累計販売食数は８０００食と好調で、全体の１割の会員が利用した。
　イベント（マルシェ）事業や卸事業、住宅事業などを含めた「その他事業」の売上高はほぼ横ばいの１３億６６００万円だった。
　１８年３月期は、すでに大地を守る会の自社配送便でオイシックスの商品を届ける仕組みを試験的に導入。献立キットについては、オイシックスの製造工場に移行することも視野に入れる。
　電話によるアウトバウンドは継続。引き続きウェブ注文から宅配への誘導を促す。
　食品宅配事業の売上高は前期比６．９％減の１０８億円に設定。「数字を追うよりも仕組みを作り上げることを優先したい０１０」（同）と話している。