【韓国ＥＣ市場の今】第６回　アパレル専門通販「ダークビクトリー」

　「ダークビクトリー」は１０年、ＥＣ発ブランドとして誕生しました。さまざまなアパレル商品や洗練されたコーディネート（コーデ）画像で、韓国２０～３０代女性の間で「スタイリング教科書」のイメージ構築に成功、成長を遂げています。
　「ダークビクトリー」を立ち上げたモデル出身の金・ヒェリョン氏と宋・ミラ氏の共同ＣＥＯは、看板モデルとして活躍しながら商品企画（ＭＤ）、撮影、オリジナル商品のデザインに至る運営全般を率いています。
　毎週、ワンピースやジーンズなど最新トレンドを反映した１００～１５０種類のアイテムを投入することで、トレンドをリードする通販企業としても注目を集めています。

■オリジナル商品を強化

　２人のＣＥＯがプロデュースしたオリジナルジーンズは発売以来、根強い人気を誇るロングセラー商品です。
　金ＣＥＯはオリジナル商品の人気について、「弊社ジーンズの場合、プレミアムブランドで使う生地を活用したことで、足は長く見え、太ももは細く見えるデザインにより、女性らしいラインを保つようにしました。自主制作システムの構築により、品質管理はもちろん、リーズナブルな価格実現も可能となりました」と話しています。
　「ダークビクトリー」はアクセサリーにも力を入れています。自分なりのオシャレを楽しむ多くの女性が、アクセサリーを購入していることに注目したからです。今年の夏シーズン向けに発売したオリジナル水着も、リピーターを中心に注目を集めているようです。

■１４年、越境ＥＣ本格参入

　「ダークビクトリー」は１４年、グローバルＥＣプラットフォーム「カフェ２４」を活用し、日本語や中国語（簡体、繁体）、英語で利用できる越境ＥＣサイトを開設しました。
　参入当初は中国での韓流ブームを受け、中国における販売拡大に期待していました。ただ、実際には先に日本での反応に手応えを感じたといいます。
　これがきっかけとなり、日本のトレンドや顧客特徴が韓国と類似していることが分かったそうです。そこから日本向けの取り組みを徹底したことで、越境ＥＣ参入４年目となる１７年上半期の売上高は参入初期に比べ１０倍以上に成長しました。
（続きは、「日本ネット経済新聞」１０月５日号で）


〈執筆者　略歴〉　
ｃａｆｅ２４　マーケティング戦略研究所
　　イ・シファン所長
　最近のＥＣ市場において大きな話題となっている、「越境ＥＣ」に関するさまざまな経験やノウハウを蓄積している。記事の寄稿やセミナー講義、関連著書出版なども多数。日本や中華圏、英語圏市場進出を検討する企業に向けてマーケティング戦略、ビッグデータツール活用、ブランド戦略、ＣＲＭ設計など専門的なコンサルティングを行っている。