【Ｂｓｍｏ　清水正代表取締役】　〈カラーコンタクトレンズ「Ｏｖｅ（オヴィ）」をＥＣ展開〉グローバルＤ２Ｃを本格加速へ

　Ｂｓｍｏ（ビスモ、本社東京都）は、カラーコンタクトレンズやジュエリーのＥＣサイトをグループで運営し、ＳＮＳを活用したターゲティング広告に特化したＤ２Ｃを展開している。１８年１１月に、カラーコンタクトレンズのグローバルブランド「Ｏｖｅ（オヴィ）」を立ち上げ、ＥＣサイトで販売を開始。グッドデザイン賞を受賞するなど、デザイン性の訴求で差別化を図っている。清水社長にＤ２Ｃ事業の戦略や今後の事業戦略について話を聞いた。

■ＳＮＳマーケに特化して

　─ビジネスにおける経歴を教えてください。
　２００３年にコンタクトレンズの販売会社として「アジアネットワークス」という会社を立ち上げました。直販事業に加え、大手レコード会社など多くの企業のウェブマーケティングの運用を手掛ける中で、２０１５年にフェイスブック広告と出会い、ＳＮＳに特化したマーケティング事業をＢｓｍｏとして法人化しました。
　その後は、企業にＳＮＳマーケティングを提案して、海外のＳＮＳマーケティングの現状も学んできました。米国・シリコンバレーでは、ＳＮＳマーケティングに特化することで業績を伸ばすＤ２Ｃ企業が多くあることも分かりました。こうした状況と比べて、日本国内の企業とのギャップを感じました。
　まずは、自社でグローバル展開を見据えたＥＣ事業を立ち上げようと考え、１８年にグループのＥＣをＳＮＳマーケティングの運用を手掛ける事業にシフトさせました。
　当社のグループ傘下には、食品を店舗やＥＣで販売する「浅草農園」を運営する大福（本社東京都）、カラーコンタクトレンズの販売を手掛けるＡＮＷ（エー・エヌ・ダブリュー、本社東京都）、ジュエリーのＥＣを手掛けるＬ＆ＣＯ　ＪＡＰＡＮ（本社東京都）があります。この３社は、すべてＳＮＳマーケティングのみで訴求し、Ｄ２Ｃモデルとして展開しています。
　─どんな成果が出ていますか。
　三つのコンタクトレンズブランドを手掛けるＡＮＷで、すでに具体的な成果が出ています。

（続きは、「日本ネット経済新聞」２月６日号で）

〈プロフィール〉
清水正（しみず・ただし）氏
　九州国際大学卒。２００３年アジアネットワークスを設立。カラコンブランド「エンジェルカラー」を立ち上げる。１７年に中国、台湾でコンタクトシェア１位の永勝光学（台湾）とエイショウ光学（日本）によるジョイントベンチャーを立ち上げ、ファウンダー、取締役として経営に携わる。１４年に「株式会社Ｂｓｍｏ」を設立し、ＳＮＳマーケティングにおけるグロースハックコンサルティングを行う。
　１９７３年生まれ、福岡県出身。