【ｐｌｕｂｅ　鈴木卓人取締役社長、入山育司取締役】顧客満足追求で２桁増収海外も視野

　対戦型のＴＣＧ（トレーディングカードゲーム）の買い取り・販売を行うＥＣサイト「遊々亭（ゆうゆうてい）」の運営を行うｐｌｕｂｅ（プルブ、本社東京都、鈴木卓人社長）が成長している。１９年６月期の売上高は、前期比５６．８％増の８億５８００万円だった。今期も前期比２０～３０％の増収を見込んでいる。ＴＣＧの取り扱い数を増やすだけでなく、サイトを「攻略情報サイト」としても構築し、月間ＰＶ数は９００万に達するという。単なる買い取り・販売のサイトでなく、顧客が満足するサイトの追求が、売り上げにつながっているという。今年中には、海外展開も視野に入れている。成長要因などについて、鈴木卓人取締役社長と入山育司取締役に聞いた。

　─ＴＣＧの市場規模について聞きたい。
　鈴木　対戦型のＴＣＧはニッチなマーケットだが、一次流通で１０００億円の規模がある。二次流通は一次流通より若干下がるくらいのマーケット規模だろう。ＴＣＧは国内の人気にとどまらず、アニメと同様、種類によっては海外で人気が出ているシリーズもある。そういったアニメ市場と相関し、ＴＣＧは、引き続き成長していく市場だと判断している。


■攻略情報で差別化

　─顧客満足を追求した施策をとっていると聞くが。
　入山　当社のＥＣサイトは、ＴＣＧの対戦をより楽しんでもらうため、ＴＣＧの攻略情報も提供している。これにより、顧客の満足度を上げている。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１月２３日号で）

〈プロフィール〉

鈴木卓人氏（写真左）
　０６年ＳＢＩホールディングスへ入社。金融やヘルスケアの新規事業立ち上げ、Ｍ＆Ａアドバイザリーに従事。Ｍ＆Ａ実行後の事業計画書策定や計数管理等の経験も積む。ＳＢＩインベストメント、ＳＢＩ証券を経て、１６年にスカラの事業開発部長就任（現任）、１７年ｐｌｕｂｅ取締役社長就任（現任）。１８年にスカラネクスト取締役就任（現任）

入山育司氏（写真右）
０７年４月、ＳＳＣに入社。０９年８月、ｐｌｕｂｅを創業。現在、システム開発（ＰＨＰ、ＨＴＭＬ、ＪａｖａＳｃｒｉｐｔ、ＭｙＳＱＬ）およびサーバ管理（Ｌｉｎｕｘ）を担当。