【ＣＯＤＥＳＨＡＲＥ　南出憲吾取締役副社長】〈ファッションＥＣ特集〉／　〈ＥＣ特化で売上６０％増ペース〉ＣＲＭ目線のライブ配信で会員１５０万人超

　ＥＣに特化したファストファッションブランド「ｆｉｆｔｈ（フィフス）」を展開するＣＯＤＥＳＨＡＲＥ（コードシェア、本社東京都、江島晋一代表）は、デジタルネーティブなブランドとして、インフルエンサーやＳＮＳ、ライブ配信を駆使し、集客だけでなくＣＲＭにも成功している。１３年４月にブランドを立ち上げ、高成長を続け、近年は前期比６０％増のペースで売り上げを拡大。「インスタグラム」のフォロワー数は７７万人を超え、ＥＣサイトの会員数は１５０万人を超えている。実店舗を持たずにデジタルマーケティングで成長を実現しているポイントについて、取締役副社長の南出憲吾氏に聞いた。

　─インフルエンサーを活用したブランドは増えているが、成長は早くても長続きしていない印象がある。「ｆｉｆｔｈ」もインフルエンサーを活用しているが、成長を継続できているのはなぜか。
　インフルエンサーがプロデュースしたブランドは、そのインフルエンサーの影響力の範囲がブランドの限界値になってしまう。「ｆｉｆｔｈ」はインフルエンサーがプロデュースしたブランドではなく、ブランドとしてコラボという形でインフルエンサーを活用している。
　インフルエンサーが前面に立つと、その方のファン以外の顧客が取れなくなる。ただ、立ち上がりは早く、１０億円規模までの成長を目指すのであれば、そのやり方もありだと思う。アパレル業界のブランドライフサイクルはそこまで長くはないので、割り切ってやるのも一つの手だ。ただ、「ｆｉｆｔｈ」はそういう考えではない。
　─インフルエンサー活用以外に「ｆｉｆｔｈ」が強みとしている点は。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１１月２８日号で）

〈プロフィール〉
南出憲吾（みなみで・けんご）氏
　早稲田大学理工学部の大学院を修了後、アクセンチュアを経て、靴のＥＣサイト「ロコンド」の立ち上げに参画。その後、「ＲＵＮＷＡＹ　ｃｈａｎｎｅｌ」など数社のアパレルＥＣの立ち上げを経験し、「ｆｉｆｔｈ」を運営するＣＯＤＥＳＨＡＲＥを設立。「ｆｉｆｔｈ」の成長ノウハウを生かし、他社のＥＣ売り上げ拡大を支援するＥＣソリューション事業も立ち上げた。