【エービーシー・マート　小島穣　取締役　経営企画室長兼システムＥＣ部長】オムニ化でさらにＥＣ拡大へ/ＥＣ売上７０億円に到達

　エービーシー・マートのＥＣ事業が拡大している。１７年２月期のＥＣ売り上げは前期比約３０％増の約７０億円だった。ＥＣ単体ではなく、実店舗も融合したオムニチャネルによる展開でさらなる成長を目指す考えだ。今後は実店舗の在庫をＥＣに充てていくほか、メーカーが持つ在庫を顧客に直接届ける仕組みの構築を図る。前期からの取り組みや今後の事業戦略などについて、小島穣取締役に聞いた。

■ゾゾ売上が伸長

　ーーー１７年２月期の業績を教えてください。

　前期のＥＣ売り上げは前期比約３０％増となる約７０億円でした。当社単体の総売り上げは同２．７％増の１７８９億３０００万円で、総売り上げに占めるＥＣ売り上げの比率は約４％。前々期の比率は約３％だったので、ＥＣ売り上げは順調に推移しました。

　ーーー増収の主な要因は。

　１５年から出店しているゾゾタウンの店舗がフル稼働してきたことに加え、店頭にない商品を来店客がネット通販の在庫から注文できるオムニチャネル型サービス「ｉＣｈｏｃｋ（アイチョック）」が普及してきたことにより機会損失を削減することができました。
　現在、楽天市場、ヤフーショッピング、アイルミネ、ゾゾタウンの４モールに出店していますが、ゾゾタウンでの売り上げは当社のＥＣ売り上げの２割強となっています。
　ただ、基本的には自社ＥＣサイトを重視しており、今後も強化していきます。現在、自社サイトでの売り上げはＥＣ売り上げ全体の約５割を占めています。サイトの会員数も増加しており、約４０万人となっています。

　ーーープライベートブランド（ＰＢ）商品の売れ行きは。

　現在、靴だけで約８０００ＳＫＵを取り扱っており、そのうち約３割がＰＢ商品となっています。４年目に突入したスニーカーブームの影響もあり、ナショナルブランド商品の売れ行きが特に順調です。当社のＰＢ商品の売り上げ構成比は比較的低い時期にあります。

（続きは、「日本ネット経済新聞」５月２５日号で）