【３ミニッツ　細川 潤　取締役副社長ＣＯＯ】動画メディアがＥＣ本格化/広告打たずに初月売上６０００万円

　ファッション動画マガジン「ＭＩＮＥ　ＢＹ　３Ｍ（マイン・バイ・スリーエム、以下ＭＩＮＥ）」を展開する３ミニッツ（本社東京都、松田昌賢社長兼ＣＥＯ）は１６年７月、オリジナルファッションブランドのＥＣ展開を開始した。ＳＮＳで高い影響力を持つインフルエンサーとブランドを立ち上げることにより、広告を一切打たずに初月売り上げ６０００万円を記録したという。今年２月にはソーシャルゲーム事業などを行うグリーの傘下に入り、経営基盤を強化した。３ミニッツの細川潤取締役副社長ＣＯＯに、インフルエンサーや動画を活用したＥＣ事業について話を聞いた。

■３００万ユーザー獲得

　ーーー「ＭＩＮＥ」はどのようなメディアですか。

　２０代後半～３０代前半の女性をターゲットにしたファッション動画マガジンです。１５年６月にサービスを開始し、現在までに累計３００万人のユーザーを集めています。動画はスマホアプリやブラウザーに加えて、フェイスブックやインスタグラムなどＳＮＳの公式アカウントでも配信しています。ＳＮＳ上で動画を閲覧し、シェアするユーザーもたくさんいます。
　ファッション以外にコスメやライフスタイルに関する動画も配信しています。動画はすべて、当社の編集部で制作したものです。インフルエンサーを起用し、ファッションの着こなしを提案したり、メークのハウツーを伝える動画も掲載しています。

　ーーー昨年７月から独自ブランドのＥＣ展開を開始した経緯は。

　「ＭＩＮＥ」は動画で紹介している商品情報も合わせて配信しています。ユーザーは動画を見て、紹介されている商品が気に入ったらブランドサイトやＥＣサイトにすぐに飛ぶことができる仕組みになっています。
　ファッション誌ですと読者が気に入った商品を買おうと思っても、リアルの店で店員に聞いたり、スマホやパソコンでブランド名を検索して、該当の商品を探す必要がありました。「ＭＩＮＥ」だったら、ユーザーの検討から購入までの意思決定経路を最短にできます。
　当社ではＳＮＳなどで発信力のあるインフルエンサーを活用したマーケティングを支援する事業も展開しています。「ＭＩＮＥ」の特性に加えて、インフルエンサーを活用するノウハウを持っていたことから、インフルエンサーと一緒に立ち上げたファッションブランドのＥＣ事業を展開することにしました。

　ーーーインフルエンサーを起用するメリットは。

　最近はインフルエンサーがブランドを立ち上げてファンを中心にプロモーションしていくというマーケティングが増えています。当社はそのようなＳＮＳにおけるインフルエンサーマーケティングを先駆けて展開しようと考えていました。
　特に最近の若い消費者は、テレビや雑誌をあまり見なくなっています。一昔前のようにマスメディアに情報を投下し、みんなが同じようなものを買うというようなマーケティングは通用しなくなってきました。

（続きは、「日本ネット経済新聞」５月１８日号で）