〈フォーマルウエア〉　サブスクやレンタル／販売以外の新事業を展開

　フォーマルウエアを展開するアパレル事業者が、販売以外の新規事業に着手し始めている。レナウンは１８年から、スーツのサブスプリクションサービス「着ルダケ」事業を展開。反響を受け、当初予定していた会員数１万人を２３年度までに１万５０００人にまで伸ばすと上方修正した。青山商事は１６年から、レンタルサービス事業を開始した。モーニングやパーティードレスなど、現在は五つのレンタル商品を展開しており、１９年度のレンタル事業における売上高は３億５０００万円を計画している。「所有」から「利用」を意識したサービス展開が進んでおり、店頭採寸を実施することで顧客のサイズに関する悩みを解消する。顧客の利便性を踏まえてオーダーメード商品を強化するアパレル事業者も増加傾向にある。

■会員数を１．５万人に

　レナウンは８月３０日、２３年に向けた中期経営計画を発表した。今後の事業方針として、１８年から開始した月額定額利用サービス「着ルダケ」事業を本格化する。「所有」から「利用」するファッションへ、時代のニーズを捉えた事業展開を加速させる。
　「着ルダケ」はビジネススーツを各プランに応じて提供するサービス。スーツは春夏もの、秋冬ものの２パターンを用意し、衣替えの時期に着用していたスーツのクリーニングと保管を行う。サービスは２年単位の契約になる。
　レナウンの神保佳幸社長は、会員数の獲得について「今シーズンすでに東京、大阪、福岡で展開しているが採寸会を通して顧客数を拡大していく。ネットから注文というのも、若干ハードルが高いと考えているので積極的に採寸会は開催する方針」と説明した。
　「着ルダケ」では、法人単位での営業活動にも取り組んでいる。１８年９月には会社の福利厚生代行サービスを手掛けるリロクラブとの協業を開始。リロクラブが運営する「福利厚生倶楽部」において、サービスを提供している。不動産関連の事業者とも協業し、事業展開の幅を広げている。

（続きは、「日本ネット経済新聞」９月５日号で）