〈ＢｔｏＢ—ＥＣ市場〉　ネットの商品仕入れが活況／ネットショップのＢｔｏＢ参入も

　ＢｔｏＢ—ＥＣ市場が拡大している。経済産業省の統計によると、１７年度の市場規模は「ＢｔｏＣ—ＥＣ」の約２０倍にあたる３１７兆円に成長。商品を卸売りするメーカーや問屋が、自社の卸売りＥＣサイト（以下ＢｔｏＢ—ＥＣサイト）を立ち上げて販路を拡大する動きが活発化している。一方で、ＢｔｏＣ—ＥＣを手掛けるネットショップも、ネットで仕入れができれば、在庫を持たずに商品を仕入れることができるため、取扱商品を増やしたいというニーズと一致する。ネットショップでＢｔｏＢ—ＥＣへ新たに参入し販路を広げる企業も出てきており、業容の拡大を目指すネットショップにとって有力な販路となりそうだ。

■アマゾン参入で潮目変わる
　ＢｔｏＢ—ＥＣ専用カート「Ｂカート」を提供する、Ｄａｉ（ダイ、本社京都府、木脇和政社長）では、導入企業が増え続けている。直近１年間で約１００社の企業が新規で導入しており、これまでに４００社を超えるなど関心の高さがうかがえる。
　Ｄａｉは、全国各地で、メーカーや問屋などの企業を対象にしたセミナーを開催。鵜飼智史執行役員は、ＢｔｏＢ—ＥＣに関心が高まっている背景について「アマゾンがＢｔｏＢ—ＥＣを始めたことで潮目が変わってきた」と指摘。業務効率化が求められる企業にとって、営業マンによる対面営業や電話・ＦＡＸでの受注ではなく、スマホ・ＰＣなどを利用した受注にシフトし、ＥＣ化はさらに活発化すると予想する。
　実際に「Ｂカート」を導入した企業を取材すると、電話やＦＡＸからＥＣへ切り替えを促すことで業務効率を高めている。これと同時に、ネットショップなどの販路開拓にもつなげている。
　子ども向けの輸入玩具や雑貨などを卸売りするキッズ・エンターテインメント（本社愛知県、川口哲生社長）は、これまでＦＡＸだけだった商品の注文にネットを追加。ＥＣサイト経由の注文が売り上げベースで１割、件数ベースでは２割に高まっているという。川口社長は「ＥＣの利便性を取引先に伝えることで、可能な限りＥＣサイトからの注文に誘導していきたい」と話す。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月２０日・２７日 合併号で）