【太陽光発電特集 好調企業４社に聞く「１５年度の事業戦略」】 〈売上高１００％増の１０億円〉プレジャーハウス 布施浩社長／２０年までにグループ１０社体制へ

東海地域を中心に太陽光発電やオール電化を販売しているプレジャーハウス（本社愛知県）が急成長している。８期目となる１５年５月期の売上高は、前期比１００％増の１０億円に達する見通しだ。今後は住宅関連サービスを軸に事業の多角化を進め、さらなる業績拡大を狙う。「２０２０年までにグループで１０社体制を目指す」と話す布施浩社長に今後の事業戦略を聞いた。

太陽光と塗装をセットに

　─取扱商材と販売方法、営業地域をうかがいたい。
　布施　戸建住宅向けの事業では、太陽光発電とオール電化、蓄電池、住宅リフォームを販売している。販売方法は主に戸別訪販とテレアポ。営業地域は愛知県、岐阜県、三重県、静岡県が中心だ。近年は住宅や店舗のリノベーション事業にも力を注いでいるほか、昨秋には不動産事業も開始した。
　─営業担当者の人数と施工の体制は。
　布施　営業は約２０人。施工はグループ会社のＶＩＰクリエイトが手掛けている。
　─１５年５月期の売上高の見通しは。
　布施　売上高は前期比約２倍の１０億円を見込んでいる。
　─売上高が大幅に伸びた要因をどのように分析しているか。
　布施　住宅用太陽光発電の受注が増えたことと、産業用太陽光発電の売り上げが伸びたことが増収の要因だ。また、太陽光発電を販売する際、外壁塗装をセットで販売するなど、客単価を引き上げるための施策も奏功した。太陽光発電を設置する際に足場を組むため、塗装も行ってしまえば足場の設置費用は１回分で済む。太陽光発電と塗装を同時に施工することのメリットを説明し、塗装の潜在需要を掘り起こしている。


実力次第で社長に登用

　─事業ごとに分社化している。
　布施　グループには営業部門を担っているプレジャーハウス、施工事業のＶＩＰクリエイト、不動産事業を手掛けるＦＵＤＯＵＳＡＮ（フドウサン）、お客さまの住宅の施工を手掛けるＧＯＥＮ（ゴエン）がある。
　─分社化の狙いは。
　布施　社員の成長に合わせて役職を与えたいと考えているからだ。やる気と実力がある社員に社長を任せる。実際、アポインターとして入社した社員が今ではグループ会社の社長を務めている。
　─ポジションが人を育てると。
　布施　その通りだ。社員の自発的な想いを大切にしたいので、尊重すべき点は尊重し、任せるところは任せる。責任と権限を与えることで社員は成長すると思う。そうなれば、結果的に会社の成長につながるだろう。２０２０年までにグループで１０社体制を目指す。そして、グループ全体で売上高１００億円を達成するのが中期的な目標だ。


グループ年商２５億円へ

　─１６年５月期における売上高の計画は。
　布施　プレジャーハウス単体で１５億円を目指す。グループ全体では売上高２５億円以上を狙いたい。
　─売り上げを伸ばすための具体的な戦略を教えてほしい。
　布施　戸建て住宅の消費者には、「スマートハウス」をテーマに蓄電池やヘムス（家庭内電力管理システム）の提案を強化する。太陽光発電とセットで販売したい。リフォームの拡販も引き続き行う。
　グループ全体ではリノベーション事業や不動産事業も拡大するだろう。フドウサンは１４年１１月に設立したばかりだが、これまでの受注状況からすると、今年度に売上高１０億円を達成する可能性もある。今後の成長が非常に楽しみだ。
　また、今後は法人営業にも力を注ぐ。地域に根ざした中小規模の電器店と提携し、太陽光発電やオール電化を卸売りしながら、同行営業や施工支援などを行いたい。電器店の中には、多くの顧客と信頼関係を構築しているにも関わらず、営業力が足りないために太陽光発電などを販売できていないケースもある。そういった電器店と提携することで、当社と提携先の双方にメリットが生まれるはずだ。将来的には工務店との提携も模索していく。