訪販会社が他社と提携して営業活動を行う「アライアンス訪販」が広がり始めた。提携企業の顧客リストを活用した訪販や、大手企業の知名度を生かした営業代行などが目立つ。訪販を取り巻く市場環境の変化で顧客獲得コストが上昇する中、新たな販売手法として注目を集めるアライアンス訪販の最新動向を追う。
■掲載企業
・ロストシステムズ
・エコ&エコ
・ネクステージグループ
など
続きは「日本流通産業新聞」1月1日号で）
【アライアンス訪販 最前線】 顧客紹介や営業代行 双方に利益生む
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