ＢtoＢ通販各社がＰＢ（プライベートブランド）の商品戦略を強化している。カウネットはＰＢ専門の小冊子を発行している。大塚商会はＰＢを三つのカテゴリーに分類してブランド化を図っている。オフィスコムはカタログ、サイトに加え、ショールームでもチラシを配布してＰＢ商品の販促を強化している。各社はＰＢ商品数を増やして他社との差別化を進めたい考え。ＰＢ商品をきっかけにして顧客をその他商品に誘導する狙いもあり、訴求方法にも工夫が見られる。
■掲載企業
・カウネット
・大塚商会
・オフィスコム
など
続きは「日本流通産業新聞」12月10日・17日の合併号で）
【BtoB通販のPB商品戦略】PB強化する企業も目立つ／PB商品きっかけに顧客誘導の狙いも
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