携帯キャリアの通販戦略/ＫＤＤＩがＥＣ本格参入/モバイルネットの覇権争い激化

　ＫＤＤＩがディー・エヌ・エー（ＤｅＮＡ）グループの運営する二つのＥＣモールを買収し、通販市場に本格参入する。ＫＤＤＩは買収後にプロモーションを強化し、ＥＣモールを活性化する計画とみられる。ソフトバンクは１５年１０月、自社の携帯電話ユーザーが傘下のＥＣモール「ヤフーショッピング」を利用しやすい仕組みに整備した。エヌ・ティ・ティ・ドコモ（ＮＴＴドコモ）もテレビ通販のオークローンマーケティングやファッションＥＣのマガシークを買収している。携帯キャリアにとって本業の通信事業による成長性が鈍化する中、モバイルインターネットの覇権争いにおいて、通販事業の重要度が高まっているようだ。


■モール運営一本化

　ＫＤＤＩは近年、プリペイドカード「ａｕ　ＷＡＬＬＥＴ（エーユー・ウォレット）」や、ショッピングサービス「ａｕ　ＷＡＬＬＥＴ　Ｍａｒｋｅｔ（マーケット）」を中心とした決済・物販事業を展開するなど、通信以外の生活関連サービスを強化していた。
　ＥＣモールにおいてもＤｅＮＡ傘下のモバオクに出資し、「ａｕショッピング」の運営に参加していた。ＤｅＮＡは自社で「ＤｅＮＡショッピング」を、子会社のモバオクで「ａｕショッピング」をそれぞれ運営していた。
　ＤｅＮＡは「これまで『ａｕショッピングモール』の運営を通してＫＤＤＩと密に連携してきた。日頃から両社でＥＣモール事業のさらなる成長について協議する中で、事業運営主体を一本化することが有効だと判断した」（経営企画本部広報部）と話す。
　ＥＣモールの運営一本化の議論の中で、決済・物販事業の強化を図っているＫＤＤＩが事業を引き受ける方向に話が進んだようだ。


■買収後、ＥＣ活性化

　ＤｅＮＡショッピングの「ベストショップ大賞２０１５」でカテゴリー賞を受賞した激安良品家具の仙田大輔社長は、「『ＤｅＮＡショッピング』の担当者から説明を受けている。ＫＤＤＩがＥＣモール運営に大きな予算を組んでいると聞いた。大手ＥＣモールのようにテレビＣＭなど積極的なプロモーションを仕掛けてほしい」と期待している。
　ＫＤＤＩは買収後にプロモーションを強化し、ＥＣモール事業の活性化を図るようだ。「今後詳細を検討していく。現時点では買収後の具体的な取り組みについては答えられない」（ＫＤＤＩ・広報）と説明する。

（続きは、「日本流通産業新聞」１０月２０日号で）