スニーカーブーム　通販にも好影響/限定品、ＰＢ拡充など奏功

　靴販売各社がＥＣ売り上げを伸ばしている。若い女性を中心としたスニーカーブームが影響しているようだ。ＡＢＣマートは、１６年２月期の単体売り上げが前期比９・１％増の１７４１億円となり、このうちＥＣ売り上げは約５２億円となった。靴専門店「ＡＳＢｅｅ（アスビー）」を展開するジーフットも、ＥＣ売り上げが伸びており、サイトではプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品の訴求を強化している。スニーカー人気を受け、各社は限定品やＰＢ商品を強化しており、さらに売り上げ拡大を目指す考えだ。


【人気ブランド独占販売】
　ジーフットの１６年２月期の総売り上げは前期比０・４％増の１０３９億３３００万円で、スニーカーを含むスポーツ靴部門の売り上げは同７・５％増の３０４億７０００万円だった。総売り上げに占めるＥＣ売り上げは現在１・１％。そのうち、約４５％がスポーツ靴分門の売り上げとなっている。「若い女性を中心にスニーカーの売り上げが伸びている」（デジタルシフト推進部長）と言う。
　０６年に開設したＥＣサイト「ＡＳＢｅｅオンラインショップ」は、１０〜６０代の幅広い顧客層を持っている。約１万１０００商品の約半数がスニーカー。ナイキ、アディダス、ニューバランスなど人気ブランドを中心にＰＢ商品も多数販売している。
　実店舗におけるＰＢ商品の売上比率は３７％だが、ＥＣは３０％未満。ＥＣでは実店舗よりも通常商品を求める顧客が多いようだ。
　ＥＣでは、人気ブランドの商品がアイテム数の約８割を占めている。今年から販売を強化している米ブランド「スケッチャーズ」も好調という。ニューバランスやアディダスに別注した限定品は特にＥＣで人気となっている。「限定品は価格競争に巻き込まれないため、今後も強化していく」（同）と話す。ＥＣサイトでは、人気ブランドのランディングページを設け、ＣＶＲの向上につなげている。
　１５年１０月から出店しているゾゾタウンでも限定モデルが人気となっている。
　今年は、ＰＢ商品のアイテム数拡大と販促を強化する。サイトでは、お薦め商品や人気商品として、ＰＢ商品を目立たせて紹介している。ＰＢ商品の提案で自社のサイトの認知度を高めたい狙いがある。
　１４年には米国の靴ブランド「Ｋｅｄｓ（ケッズ）」のＰＢ展開も開始し、国内で独占販売している。ケッズの商品は２０〜３０代の女性を中心に人気を集めているという。
　１６年４月からは、今年１００周年を迎えるケッズのキャンペーンを実施している。ケッズの商品を購入した顧客にノベルティーを配布するほか、スニーカーを履いた足元の写真をインスタグラムで投稿すると、抽選１００人に日本未発売モデルをプレゼントしている。

（続きは「日本流通産業新聞」5月19日号で）