【ECショッパーズファイル】File.234 〈価格交渉できるスマホ用ECサイト〉ハウマッチベータ/ゲーム感覚で買い物できる

サイト制作のオネスト(本社東京都、飯田尚志社長)は、価格交渉ができるスマホ用ECサイト「ハウマッチベータ」を14年12月に開設した。システムはアララ(本社東京都、岩井陽介社長)が開発した。
 利用者は3回まで交渉でき、購入したい価格まで値下げできる仕組みだ。「東南アジアの露天商のような値下げ交渉をイメージし、ゲーム感覚で買い物できるサイトを目指した」(岩井社長)と話す。
 決定価格は非表示にしている。「メーカーのブランドが安売りの印象を持たれることを防ぎ、イメージを保つことが狙い」(飯田社長)と説明する。企業と利用者が、納得した価格で売買できる。
 販促にはフェイスブックを利用している。利用者が気に入った商品に「いいね」をクリックすると、交渉権が1回分追加されるようにし、口コミでの情報拡散を狙う。
 仕入れはオネストが行い、日用品などの商品を定期的に入れ替えて販売している。将来的には、企業が自由に参加できるプラットフォーム型のサイトを目指す。
 アララは今春をめどに、価格交渉の仕組みを自社に導入できる「ハウマッチシステム」の提供も予定している。


〈ショップ データ〉
(1)運営会社「株式会社オネスト」(2)出店先「自社サイト」(3)導入システム「ハウマッチシステム」(4)運送委託先「ヤマト運輸」「佐川急便」(5)EC担当者「4人」

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