【創刊10周年インタビュー】Ｈａｍｅｅ　樋口敦士 代表取締役社長 × 鈴木淳也 取締役ＣＴＯ／ＣＣＯ/１０年前の独自商品シフトが成長の礎に

　スマホケースなどを販売するＨａｍｅｅ（ハミィ）は、ＥＣ事業が右肩上がりに成長し、１７年４月期における全体売上高は前期比３０．８％増の８５億２００万円まで拡大している。約１０年前に改めてオリジナル商品の開発に注力したことが現在の成長につながっている。９年前に提供を開始した一元管理システム「ネクストエンジン」も業界トップラスの実績を築いている。樋口敦士社長と鈴木淳也取締役にＥＣ事業成長の軌跡や未来戦略、「ネクストエンジン」の進化について聞いた。


　ーーー携帯アクセサリーのＥＣで成長できた要因は。

　樋口　２０年前の創業時は、総合スーパーのネット版を目指して挑戦しましたが、うまくいきませんでした。自分でも作れるオリジナル商品として天然石のアクセサリーを売り始めると、携帯ストラップがよく売れました。携帯ストラップを中国で製造し、品ぞろえを増やしたりもしましたが、リスクも高かったため、途中で仕入れ中心のロングテール型に切り替えました。さらに品ぞろえが増えたことで、今度は量販店や地方の小売店から仕入れの相談が来るようになったのです。その後、１０年くらい前に改めて自社オリジナル商品の開発に力を入れ始めました。

　ーーー現在ではスマホケースブランド「ｉＦａｃｅ（アイフェイス）」などオリジナル商品が業績をけん引している。

　樋口　今では８割くらいがオリジナル商品です。「ｉＦａｃｅ」は有名モデルなどが使ってくれていて、インスタグラムで紹介してくれたりしたことで人気に火が付きました。韓国のメーカーから国内の独占販売権を取得していましたが、１６年３月に商標権を得たことで並行輸入品や偽造品などに対処できるようになりました。ＥＣでは当社に注文が集中するようになり、量販店での取り扱いも増えています。今後は他のオリジナル商品も育てていきます。

　ーーー約１０年前に「ネクストエンジン」を開発し、今では業界トップクラスの導入実績になった。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月１３日号で）