中古品ＥＣ企業/中国市場に熱視線/エコリング、アクティブソナーは成果

　中古品ＥＣ企業が越境ＥＣに熱い視線を注いでいる。日本と売れる商材が違ったり、日本より高い値段で売れたりするからだという。海外の中でも特に、中国市場は有望視されている。ブランド品の委託・買い取り販売サービスを提供するアクティブソナー（本社東京都）は、１７年８月度の越境ＥＣの月商が前月比で倍増するなど、中国向けの越境ＥＣで成果を出しつつあるようだ。中国進出に向けて準備を進めている中古品ＥＣ企業も少なくない。


　中古品ＥＣ各社が越境ＥＣに熱視線を送る背景には「在庫の回転率を上げたい」という思いがある。海外進出に意欲を見せる各社も、「日本と海外では売れる商品の特徴が違う」と口をそろえる。売れ筋商品が国内とは異なることから、売れ残りの商品が高値で売れるケースもあるのだ。海外展開することによって、利益を確保しながら在庫を回転させられるようになると期待されている。
　「ヤフオク！」を中心に中古ブランド品を販売するエコリング（本社兵庫県）によると、「日本ではあまり売れ行きが良くない、派手な色使いのブランド品などが海外ではよく売れる」（合田香織執行役員販売事業担当）のだと言う。アクティブソナーの青木社長も「例えば、ルイ・ヴィトンのバッグひとつとっても、日本では一見するとヴィトンとは分からないような、『ブランドらしさがさりげない』商品が人気だったりする。一方で、中国人などは大きくヴィトンのロゴが打ち出されているような分かりやすい商品を欲しがる」と話す。
　「メード・イン・ジャパン」ブランドは中古品でも威力を発揮しているようだ。前出のエコリングの合田氏によると「海外の人からすると『日本人は商品の扱いが丁寧で、中古品でも状態がいい』というイメージがあるようだ」と分析する。「南部鉄器のような伝統工芸品や、国産楽器もよく売れる」（同）と言う。楽天グローバルを活用して中古ゴルフ用品を販売するＥＣ企業のゴルフパートナー（本社東京都）も「メード・イン・ジャパンが何よりの強み。日本製ならば、日本では売れにくい型落ちのクラブもよく売れる」（システム・ＥＣ本部ｅコマース事業部）としている。
越境売り上げ割合を２桁％台へ　そんな中、中古品ＥＣ企業に特に有望視されているのが中国市場だ。エコリングは、「今年からの取り組みとして、『ＷｅＣｈａｔ（ウィーチャット）』を通じて中国向けの販売を試験的に開始している。中国向けの月商はすごい勢いで伸びており、中国向けの販売額とｅＢａｙでの販売額が並ぶくらいになってきている」（合田氏）と話す。同社の１６年１２月期のＥＣ売上高に占める越境ＥＣの売上比率は「約８％に上る」（同）といい、約２億５０００万円を売り上げている。「現在は中国向けに売れる商品の傾向や売り方について分析を行い、戦略を設計しているところ」（同）とし、３～５年後には「ＥＣ売上高に占める越境ＥＣ売り上げの比率を２０％まで持っていけるのでは」（同）と期待する。

(続きは、「日本ネット経済新聞」９月７日号で）