家電ＥＣ/ボーナス商戦は微増/セール前倒しやポイント企画で

　家電ＥＣ企業のボーナス商戦は、売り上げが微増となっている企業が多いようだ。例年より早い１１月からセールを開始したり、出店しているＥＣモールでポイントの倍増企画を実施していることが奏功している。３万円前後の中価格帯である冷蔵庫や洗濯機など生活必需品の「白物家電」、テレビやオーディオなど娯楽に関する「黒物家電」の両方で苦戦を強いられているものの、４Ｋテレビや高級カメラなど、販売価格が１０万円を超える高価格帯商品の売り上げは上昇している。


■単価５０００円増も

　今冬におけるボーナス商戦の販売状況については、「昨年よりも上回る」と答える家電ＥＣ事業者が多かった。
　「ＥＣカレント」など複数の家電ＥＣサイトを運営するストリームによると、ボーナスの支給額が前年よりも上昇していることもあり、「昨年よりも比較的高額な商品が好調で、売り上げをけん引している」（営業本部・松井敏部長）と話す。１２月の売上高は前年同月比よりも微増となる見通しだ。
　ディーライズ（本社東京都、貴島康博社長）の注文客数は昨年とほぼ横ばいの状況だが、顧客単価が約５０００円上昇している。高額商品の仕入れ強化が奏功した。
　「テレビやパソコン、デジタルカメラといった高価格帯な黒物家電の販売が軒並み順調」（販売企画部・宮川裕之マネージャー）で、単価アップに寄与しているという。
　１７年２月期の決算期を前にボーナス商戦で弾みをつけていることから、売上高は前期比１８．２％増の１１０億円で着地する見込みだ。
　「ＥＣ―ＪＯＹ」を運営するアイ・アンド・ティー（本社東京都、高橋英太社長）は、プリンターやスキャナー、ＯＡ機器の高価格帯商品が順調に推移。高橋社長によると、クリスマスセールなどは行っていないものの、前年並みの売り上げを確保する見込みだ。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月２２日・２９日合併号で）