〈家具・寝具ＥＣ各社〉 本格商戦前、活発に動く／周辺商品で購入機会を増加

家具や寝具の一大商戦が始まる年末を前に、ＥＣ各社が動きを活発化している。ソファーなど高額な大型の商品が購入されるボーナスシーズンの１２月から、新生活に向けて収納や寝具などがまとめて購入される翌年３月までが、年間で一番の繁盛期とされている。本格的な繁盛期を前に、各社は周辺商品の展開を強めたり、過去のデータに照らし合わせて在庫確保を進めている。リピート率が高くないとされる家具通販で、購入機会を増やそうと取り組んでいる。

周辺商品が好調推移

　「家具のロウヤ」を運営するベガコーポレーション（本社福岡県、浮城智和社長）は１０月、人気商品の着る毛布「グルーニー」のブランディングサイトを開設するとともに、シリーズの新商品を投入した。「グルーニー」は、マイクロファイバー製のオリジナル毛布。ガウンのような形で着たまま室内を移動することができ、「着る毛布」というキャッチコピーで販売されている。
　同社の売り上げは１０月に冬物を投入することで上昇し、３月の新生活に向けて家具のセールや広告を積極的に展開することでピークを迎える。季節商品を加えることで、家具だけではカバーできない時期の売り上げの確保にもつながっているようだ。
　「グルーニー」は１０年に発売し、累計販売数が２８万枚を突破するロングヒットを記録している。楽天市場の総合ランキングなどで秋冬間に上位に登場するなど、同社を代表する商品に成長している。
　今年は２人で着られる大きいサイズ（写真）を投入した。「カップルで１枚の毛布を着るというユニークな商品で、ネットで注目を集めている」（同社）といい、新商品の話題が通常商品にも波及しているようだ。具体的な売り上げは非公表だが「『グルーニー』シリーズは、１０月の実績は前年同月比３０％増のペースで推移した。最終的には５０％増まで伸びそうだ」（同）。
　エア・リゾーム（本社大阪府、宮武宜己社長）では、オリジナル商品のインテリアが順調に推移している。
　今年から発売した照明や、ハロゲンヒーターなどは１万円以下に価格を抑えた。２０～３０代の若年層に向けて販売し、さらにインテリアを拡充する予定だ。「独自開発した商品は仕入れ品より利益率が高いこともあり、商品数をさらに増やしていく」（ウェブ事業部）と話す。

(続きは日本ネット経済新聞 11月5日・12日の合併号で)