エニグモ　中間期／テレビCMで成長加速／新規入会者19％増の33万人

エニグモが運営しているアパレルの個人輸入代行サイト「ＢＵＹＭＡ（バイマ）」の会員が増加している。１５年２―７月期（中間期）の新規入会者数は前年同期比１８・９％増の３３万５５２８人だった。新規会員が大幅に増えたのは、６月中旬から始めたテレビＣＭや交通広告、ウェブキャンペーンなどを連動させたプロモーションが最大の要因。当期の流通額も前年同期比５・７％増の１０５億４８００万円に増えた。会員数の急拡大を背景に下期の流通額拡大に弾みがつきそうだ。

「バイマ」の７月末時点のアクティブ会員数（過去１年間で１回以上買い物をした会員数）は、前年の同時点と比べて５・７％増の５３万９９５８人に増えており、順調に事業を拡大している。
　成長速度を加速させるため、今期は広告宣伝費として約１２億円を計画している。６月中旬にテレビＣＭを全国放送したほか、７月上旬には東京メトロ・表参道駅の構内に広告を掲出。ネットとリアルを駆使し、１６年１月まで継続的にプロモーションを仕掛けていく。
　テレビＣＭや交通広告にはモデルの梨花、タレントの小嶋陽菜、主婦層に人気の清原亜希、お笑い芸人でありながら小説家としても注目されている又吉直樹を起用している。
　積極的なプロモーションの効果はすでに顕在化しており、７月単月の受注金額は前年同月比３１・２％増だったという。新規会員の増加が取扱高に影響を与えるまで数週間のタイムラグがあるため、マスキャンペーンの効果は下期から本格化する見通し。
　エニグモの売上高は「バイマ」の出品者から受け取る手数料収入が中心となる。中間期における売上高は前年同期比５・０％増の１１億５８００万円。先行投資を行ったことから営業利益は同９６・１％減の２１００万円に激減した。
　個人間取引の越境ＥＣに特化した英語版「バイマ」は１０月に開始する。日本人を含む世界中の個人が、英語圏の消費者にアパレル製品を販売できるようにする。世界のアパレル市場が拡大を続ける中、国内で培った事業基盤を生かしＣtoＣのプラットフォーム事業で海外展開に挑む。